ニュースで学ぶ与信管理と債権回収   　 最前線で活躍中の与信管理コンサルタントが、与信管理・債権回収についての最新情報をお届けする日本唯一の与信管理専門メルマガです。テーマは、与信管理、審査、倒産、債権回収、中国ビジネス、海外取引、国際取引、貿易、信用調査、企業調査、米の倒産動向、海外の与信管理など幅広く取り上げていきます。 ●このメールマガジンを登録する     2025年6月4日   　 ━━＜与信管理メルマガの草分け＞━━━━━━━━━━━━━ ■ニュースで学ぶ与信管理と債権回収■　　総発行部数2,671部 ━━━━━━━━━━VOL.1364（2025年6月4日号）━━━━ こんにちは。 ナレッジマネジメントジャパンの牧野です。 海外取引で支払遅延が密かに増えています。 今後の不確実性を考慮すると、今のうちに社内の与信管理体制を固めておきたいところです。 ●海外取引の債権回収実務 https://www.kmjpn.com/trading.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜このメルマガの目的＞ 最新のニュースを題材にして、与信管理、債権回収に関する最新の手法や情報を毎週提供する。 審査、与信管理、債権回収を専門としている人向けメルマガ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆今週のテーマ◆ 「支払遅延を防ぐ効果的な与信管理の方法」 企業経営において、キャッシュフローは血液のようなものであり、資金の滞留は経営の死を意味する。 そのため、支払遅延の防止は与信管理の最重要課題である。 特に不況時や取引先の環境が不安定な状況では、たった一件の遅延が連鎖的に資金繰りを悪化させるリスクもある。 今回、支払遅延を未然に防ぐための実践的な与信管理の方法を、調査・審査・モニタリング・契約・フォローアップの５つの観点から解説する。 １．信用調査の徹底：リスクの芽は事前に摘み取る 与信管理の第一歩は、取引開始前の信用調査にある。 D&BやCreditsafe等の外部データベースを活用し、相手企業の財務内容、支払履歴、業界内評判などを多角的に把握することが重要だ。 特に、過去に重度の支払遅延の履歴がある企業は要注意である。 ２．与信限度の設定と見直し：守るべき一線を明確に 調査結果を基に、取引先ごとに与信限度を設定する。 これはいわば「この範囲までなら万一回収不能でも自社に致命傷を与えない」という安全線である。 与信限度は静的な数値ではなく、取引状況や経済環境に応じて柔軟に見直すべきものである。 例えば、取引先の受注増加に伴い売上が増えたとしても、その裏に財務の健全性が伴っていなければ与信枠を広げるべきではない。 むしろ、増加分の支払実績を確認してから段階的に引き上げる方が賢明である。 ３．契約条項の工夫：事前の備えがリスクを軽減する 口頭や暗黙の了解による取引はトラブルの温床である。 支払条件、遅延時の利息、回収不能時の法的手段等については、書面で明確に契約化すべきである。 とりわけ、支払遅延時に備えて「期限の利益喪失条項」や「遅延金利」を盛り込むことは効果的である。 ４．定期的なモニタリング：変化を見逃さない 取引開始後も、信用状況は常に変動する。よって、定期的なモニタリングが欠かせない。 決算書の取得、支払遅延の有無、受発注動向などを通じて、相手の経営状況を点ではなく線で把握する姿勢が重要だ。 また、支払遅延の兆候として、以下のようなサインに注意を払うべきである： ・発注頻度の急激な増減 ・担当者の頻繁な変更や連絡不通 ・請求書への確認や異議申立ての増加 これらは、表面的には問題がないように見えても、裏では資金繰りが逼迫している可能性がある。 早期発見が被害の最小化につながる。 ５．フォローアップと債権回収 万一支払遅延が発生した場合は、即座に連絡を取り、原因と今後の見通しを確認する。 重要なのは、相手の意向を見極めた上で、回収方針を定めることである。 支払能力はあるが資金繰りが一時的に逼迫しているだけであれば、分割払いや支払猶予など柔軟な対応も選択肢となる。 ただし、誠意のない対応や再三の約束違反が見られた場合は、毅然とした態度で回収を進める。 Collection Agencyの起用、法的措置の検討などを段階的に行い、自社の損失を最小限に抑える。 また、同様の遅延を繰り返さないためには、社内での情報共有とケーススタディの蓄積が不可欠である。 与信管理は、「事故が起きてから」ではなく「起きる前に」対策を講じる姿勢が問われる。 支払遅延は、企業経営における警告信号であり、その予兆を見逃さない洞察力と、万一に備える備えの徹底こそが、強い企業体質を築く鍵となる。 信用とは、数字だけでは測れない。 人を見る目、変化を察知する感度、そして何よりも「守るべきルール」をぶれずに運用し続ける覚悟が、効果的な与信管理の核心である。 ------------------------------------------------------------------------ ★編集後記★ 早いもので2025年も5か月が過ぎました。 気持ち的には後半戦に入ったような感覚です。 ☆次回は6月11日発行予定です。 ------------------------------------------------------------------------ ◆発行者の著作 『海外取引でよく使われる与信管理の英語』（IBCパブリッシング） http://tinyurl.com/m5c8634 ●皆様の声を大募集！ このメールマガジンに関して、皆さんの声を大募集しています。感想、要望、質問などこちらまでお寄せください。seminar@kmjpn.com ※質問や感想、要望にはメルマガ誌上でお答えしますので、匿名で質問の内容を公開させていただきます。 ◆本メルマガの登録・解除 まぐまぐ　http://www.mag2.com/m/0000065645.htm 登録・解除の手続きはご自分でお願いします。当メルマガでは、解除手続きの代行は行っておりません。 ────────────────────────────────── 発行元：ナレッジマネジメントジャパン株式会社 http://www.kmjpn.com 発行責任者：牧野和彦　 ────────────────────────────────── このメールマガジンは、『まぐまぐ』配信システムを利用しています。 ────────────────────────────────── 無断転載を禁じます。 (C) Copyright 2001-2025 Knowledge Management Japan Corporation ★免責事項： 本誌の内容は新聞記事、公開情報等に基づき、当社が分析、推測したもので、事実と異なる場合もあります。また、本誌の情報から生じたいかなる不利益、損害についても、当社は一切の責務を負いません。       バックナンバー      2025年5月28日 2025年5月14日 2025年5月7日 2025年4月30日 2025年4月23日 2025年4月16日 2025年4月9日 2025年4月2日 2025年3月26日 2025年3月19日 2025年3月12日 2025年3月5日 2025年2月26日 2025年2月19日 2025年2月12日 2025年2月5日 2025年1月29日 2025年1月22日 2025年1月15日 2025年1月8日 2024年12月25日 2024年12月18日 2024年12月11日 2024年12月4日 2024年11月27日 2024年11月20日 2024年11月13日 2024年11月6日 2024年10月30日 2024年10月23日 2024年10月16日 2024年10月9日 2024年10月2日 2024年9月25日 2024年9月18日 2024年9月11日 2024年9月4日 2024年8月28日 2024年8月21日 2024年8月7日 2024年7月31日 2024年7月24日 2024年7月17日 2024年7月10日 2024年7月3日 2024年6月26日 2024年6月19日 2024年6月12日 2024年6月5日 2024年5月29日 2024年5月22日 2024年5月15日 2024年5月8日 2024年4月24日 2024年4月17日 2024年4月10日 2024年4月3日 2024年3月27日 2024年3月13日 2024年3月6日 2024年2月28日 2024年2月21日 2024年2月14日 2024年1月31日 2024年1月24日 2024年1月17日 2024年1月10日     こちらのメルマガもオススメです！     ●ヘッドラインで学ぶビジネスイングリッシュ     お問い合わせ   　 ナレッジマネジメントジャパン株式会社 B-Senminar担当 e-mail: seminar@kmjpn.com   サイトマップ 与信管理の基礎講座　│　与信限度額設定ワークショップ　│　与信管理規定作成講座　│　決算書の見方　│　海外の与信管理と債権回収＜基礎編＞　　 　　中国・アジアの与信管理と債権回収　　│　英文メールの書き方　│　債権回収の基礎講座　│　英文契約の基礎講座（初級編）　│　 英文契約の基礎講座（中級編）　│　１日でわかる貿易実務の基礎講座　│ クレーム対応セミナー　 │　 債権回収の実践講座　 一日でわかる英文契約書の読み方　　貿易実務講座（ロールプレイ編）　│　英語での電話の受け方・かけ方　│　契約の基礎講座 中国契約法入門　│　コーチングセミナー 　Knowledge Management Japan Corporation Copyright(C) 2000-2025　Knowledge Management Japan Corporation.　All rights reserved. 無断転載を禁じます