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第612回 B-SeminaR
アジア・中国を中心とした
海外の与信管理
  
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アジアや中国の企業との取引を担当されている方へ
こんな悩みをお持ちではありませんか？
「アジア各国企業と取引上注意すべき点を知りたい」
「ダンレポートを読む際のポイントを知りたい」
「アジア、中国子会社の債権管理はどうすればいいのか？」
「欧米からアジアの担当に変わったので、基本的な知識を学びたい」
「アジア各国別の与信管理の特長を知りたい」
ご存知ですか？
「１日でも支払を遅らせるのが、海外企業の経理担当者の仕事」だということを
セミナーでこの話をすると、皆さん、非常に驚かれますが、これは事実なのです。
そして、これはアジアや中国などの新興経済国において特に顕著にみられる傾向です。
こうした海外の企業と取引するに当たって、国内の取引先とビジネスをするような感覚で取引をすると痛い目にあいます。
しかし、多くの日本の企業では国内の与信管理は整備しているのに、海外の与信管理は未整備のままです。
海外の与信管理、債権回収に関する知識やノウハウを事前に知っておけば、こうしたリスクを回避することができます。また、そのための社内体制も構築できます。
このセミナーでは、アジアと中国を中心に海外の企業と取引する場合の与信管理・債権回収のポイントを解説します。
法律や理論ではなく、実務に役立つ知識やノウハウの提供を主眼に置いた講座となっています。
このセミナーに参加することで、アジアや中国企業との取引で注意すべきポイント、中国やアジア企業の信用リスクの判断基準、債権保全策、遅延債権の具体的な回収策が理解できます。
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・日 時 2013年6月5日（水）10:00〜16:30
・会 場 きゅりあん（品川区立総合区民会館） 4階 研修室
〒140-0011 東京都品川区東大井5-18-1 >>会場地図
・定 員 10名
・費 用 38,000円（税込）*テキスト・昼食代含む
※セミナー開催日の前日17:00（前日が日祝日の場合は、前営業日）までは、無料でセミナーをキャンセルすることができます。それ以降のキャンセルについては受講費用全額をご請求致します。
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経理部とも対等に会話が成立しそうです。ありがとうございました。（電気機器 Ｎさん） |
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Collection Agencyなるビジネスがあることを始めて知った（機械販売 Yさん） |
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ダンレポートの見る上でのポイント説明はとても分かりやすかったと思います。（食料品 Ｋさん） |
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ダンレポートのどこを分析すればよいのか詳細に説明していただいたこと。（化学 Ｓさん） |
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実務に近い内容で、大変参考になりました。（製造・販売メーカー Ｔさん） |
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本日学んだことを業務に活かしていきます。ありがとうございました。（輸送用機器 Ｉさん)とても役に立ちました。 |
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御回答いただきましたアドバイスは非常に参考になりました。業務に役立てたいと思います。（Ｍさん） |
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（※本セミナーの内容は「海外取引の債権回収実務」のセミナーと重複する箇所が一部あります）
１．海外与信管理の基礎知識〜日本の常識は世界の非常識
（１）国内と海外の違い
（２）与信管理の重要性
（３）社内与信管理体制の強化
（４）海外向けの与信管理規定
（５）Credit Application（与信取引申請書）
（６）遅延期間と回収率
（７）Collection Agency（債権回収代行会社）とは
（８）なぜ、第三者が回収できるのか
２． 英文信用調査レポートのポイント
（１）格付けの解釈
（２）倒産データに基づく信用リスク指標
（３）担保設定状況
（４）支払情報
（５）回収代行履歴
３．中国の信用調査レポートのポイント
（１）輸出入権の有無
（２）経営範囲
（３）法定代表者
（４）経営期限
（５）中国の格付けと与信限度額
（６）銀行照会と取引照会
（７）決算書の入手
４．アジア（香港・フィリピン・韓国・台湾・シンガポール・タイ・インドネシア・インド・ベトナム）
における与信管理の注意点
（１）国の格付け
（２）決済条件とサイト
（３）担保設定と保証
（４）約束手形の普及
（５）与信管理の注意点
５．中国の与信管理と債権回収の注意点
（１）台頭する保護主義
（２）三角債とは
（３）支払いは遅れるのが常識
（４）中国の手形のリスク
（５）債務保証の問題点
（６）担保の取得による債権保全策
（７）対外債務とは
（８）債権譲渡による回収
（９）決済条件のポイント
（10）契約締結時の注意点、仲裁条項
（11）回収における営業担当者の活用
（12）時効の中断
６．債権の保全と法的手段
（１）海外取引の代表的な支払条件
（２）ファクタリング
（３）貿易保険
（４）輸出取引信用保険
（５）海外で訴訟する場合の注意点
（６）ADR
７．事例の検証とその教訓
日本企業のトラブル事例（韓国、インド他）
遅延債権の回収を進める上で重要なポイント
*セミナーの録音・録画はご遠慮くださいますようお願い申し上げます。
*開催日までに、内容を多少変更する可能性があります。
*主催者、講師等の諸般の事情によりセミナー開催を中止させていただく場合がございます。
予めご了承ください。
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→海外取引の与信管理に携わっている方
→中国・アジア諸国との取引に携わっている方
→海外に駐在予定の方
→海外駐在員の方
→海外部門の方
→国際部門の方
→貿易部門の方
→審査部門の方
→管理部門の方
→経理部門の方
→最近新しく上記部門に配属された方
→新入社員の方
→社内の海外向け与信管理規定策定に携わっている方
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 牧野 和彦
ナレッジマネジメントジャパン株式会社 代表取締役
与信管理コンサルタント
早稲田大学卒。ダンアンドブラッドストリートジャパンを経て、2000年に現在の会社を設立。与信管理のコンサルティングや講演、執筆業務を行う。
与信管理、債権回収、財務分析、 海外取引、コミュニケーションなどをテーマに過去615回の講演をこなし、受講者数は15,000名を超える。
日本人で初めてNational Collections & Credit Riskにおいて講演した経験も持つ。
日本経済新聞、早稲田大学、SMBCコンサルティング、東京商工会議所、JETRO、日本経営協会の講師としても活動中。
＜著書・訳書＞
『ダンの企業審査入門』（日本経済新聞社）
『eビジネスのリスクマネジメント』（エクスメディア）
『海外取引の与信管理と債権回収の実務』（日本実業出版社）
『これだけある！お金をかけずにマスターするビジネス英語』（中経出版）
『海外取引の与信管理と債権回収』（税務経理協会）
『税理士・会計事務所のための与信管理ガイド』（中央経済社）
＜メールマガジン＞
「ニュースで学ぶ与信管理と債権回収」、「英字新聞のヘッドラインで学ぶビジネス英語」も発行中（合計約10,000部）
資格等：英検1級、TOEIC960点、生涯学習開発財団認定コーチ、宅地建物取引主任者
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