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【　海外与信管理入門　第６回　「銀行照会」　】

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日本と同じように、海外でも銀行に取引先の銀行との取引内容を照会するBank　 Reference（銀行照会）という商習慣がある。 日本と海外との違いは、メインバンク制がないことである。日本の場合は、照 会を行う上では、自社のメインバンクの支店の担当者などを通じて、取引先の 支店の担当者を紹介してもらうことが多い。 全く取引のない銀行にいきなり電話をかけて、取引先の取引内容を教えてほし いと依頼しても、門前払いを食うだけである。 しかし、海外ではメインバンク制度がない故に、取引銀行の違いによる垣根が ほとんどない。もちろん、日本企業だからといって、差別されることもない。 こうした意味では、日本企業ももっと積極的に銀行照会を活用すべきであろう。 そのためにも、以前に照会したCredit Application（与信取引申請書）をうまく 活用して、取引先から直接、取引銀行の担当者名や電話番号や電子メールなど を入手する工夫が必要になってくる。 照会する情報としては、借入の有無、借入金額、弁済遅延の有無や期間、担保 や保証の有無などを聞くと良い。 もちろん、銀行も正確な金額を教えてくれるわけではない。ある程度の金額の 範囲や桁数を教えてくれるだけだ。それを元に、おおよその金額を推測するこ とになる。

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