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【　初めての海外取引　第7回　「取引相手を探す（2）」　】

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海外取引の相手を探す代表的な方法は下記のとおりである。 前回は、（１）、（２）について解説した。 （１）ホームページの活用 （２）見本市や展示会に出展 （３）日本貿易振興会を活用 （４）データベースの活用 （５）取引先から紹介 今回は、（３）〜（５）について説明する。 （３）日本貿易振興会を活用 日本貿易振興会（JETRO）には、引き合い案件データベース（TTPP）がある。ここで、国内や海外の企業が登録した商品・サービス情報を検索できる。約30,000件の商品やサービスが掲載されている。 例えば、「繊維・皮革品　買いたい　アジア」で検索すると、6件の案件が該当して表示される。 気になる案件があれば、直接、問い合わせをすることができる。その場合には、TTPPに対する利用者登録が必要になる。 登録や利用は無料なので、自社製品・サービスのPRにも使える。 （４）データベース グローバルな企業情報会社では、国や企業の属性に応じた条件検索ができる。 例えば、ベトナムで精密部品加工業、従業員100人以上の企業と条件を指定して、企業をリストアップすることができる。 リストアップされた企業の信用調査レポートを取得すれば、格付けなど信用リスクによるセグメント分けも可能になる。 （５）取引先からの紹介 最も確実な取引先開拓法である。取引先が既に取引をしているようであれば、ある程度、信用がおける。 ただし、取引先から紹介されたからといって、与信管理をしなくてよいということではないので、注意が必要だ。

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