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【　初めての海外取引　第14回　「決済条件を決める」　】

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一般的に、貿易において採用される決済条件には次のようなものがある。 （１）Advance Payment（前払い） （２）a. Confirmed L/C（確認信用状） （２）b. L/C（信用状） （２）c. Stand-by L/C（スタンドバイL/C） （３）D/P（手形支払書類渡し） （４）D/A（手形引受書類渡し） （５）Open Account（ オープンアカウント） 上に行くほど、Buyer（買い手）のリスクが高く、下に行くほどSeller（売り手）のリスクが高くなる。 つまり、輸出する場合は前払い、輸入する場合はオープンアカウントを選択するのが最もリスクが低い。 そうはいっても、取引は相手のあることである。こちらにとって、リスクの低い決済条件は、相手にとってリスクが高いことが多い。 そこで、取引先の信用リスクに応じて、許容できる範囲で決済条件を緩和することになる。 以前に「格付けの解釈」の項で、D&B Rating（D&B格付け）が3や4の取引先は、信用取引の対象外とすることが多いと書いた。 売りの与信であれば、保全された決済条件は（１）と（２）である。厳密には、（２）も信用取引の一種なのだが、銀行の連帯保証がつくため、ほとんどのケースでは、保全された取引と考えられる。 したがって、格付けの低い取引先に対しては、（１）か（２）の決済条件で取引することが基本となる。 （１）Advance Payment（前払い） この決済条件を採用しておけば、信用リスクをほぼなくすことができる。ほぼと書いたのは、中国など外貨送金規制のある国では、前払いができないこともあるからだ。 ちなみに、中国でも貨物取引の場合、ある一定の範囲内では、前払いは可能である。このことを知らない中国企業も多い。 一方、輸入する場合には、絶対に避けたい決済条件である。注文した商品と色や数量が違うなどの問題が生じた場合、相手は代金受領済みのためいい加減な対応をされたり、遅れることも珍しくないからだ。 最悪のケースでは、代金は支払ったが、商品が送られてこないこともある。こうしたリスクを回避するためには、手続きが煩雑ではあるが、（２）の決済条件を採用するほうが賢い選択となる。 前払いは、ほとんど銀行送金でなされるため、Remittance in Advance（前払いの送金取引）と呼ばれることもある。

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