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第643回B-SerminaR
アジアにおける与信管理と債権回収
アジア・中国企業と貿易や海外取引をされている企業様
ご存知ですか？
「１日でも支払を遅らせるのが、中国の経理担当者の仕事」だということを
セミナーでこの話をすると、皆さん、非常に驚かれますが、これは事実なのです。
そして、これは中国だけでなく、アジアなど新興経済国の企業において特に顕著にみられる傾向です。
あるいは、こんな悩みをお持ちではありませんか？
・アジア・中国の取引先は支払遅延が多く、困っている。何かいい対策はないのか？
・法が未整備の国や共産圏の国では、どんな債権保全策があるのだろうか…
・アジアや中国の信用調査レポートを読むポイントが分からない…
あまり、知られていませんが、インドはアジアにおいて支払遅延が最も多い国です。
大手信用調査会社の調査によれば、インド企業の半数以上は、支払遅延をしています。
一方、ベトナムの倒産件数は日本の約4倍。
母体となる企業数が、日本は10倍以上である点を考慮すると、倒産率は40倍近くにもなります。
こうした海外の企業と取引するに当たって、国内の取引先とビジネスをするような感覚で取引をすると痛い目にあいます。
しかし、多くの日本の企業では国内の与信管理は整備しているのに、海外の与信管理は未整備のままです。
海外の与信管理、債権回収に関する知識やノウハウを事前に知っておけば、こうしたリスクを回避することができます。また、そのための社内体制も構築できます。
このセミナーでは、インド、インドネシア、韓国、シンガポール、タイ、台湾、中国、ベトナムの8カ国を取り上げます。
セミナーに参加することで、アジアや中国企業に対する与信管理のノウハウ、英文信用調査レポートの読み方、債権保全策、具体的な債権回収策を理解することができます。
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１．海外取引の与信管理と債権回収の基本
（１）海外取引の与信管理の基本
（２）不良債権が会社に与えるインパクト
（３）Credit Policyとは
（４）遅延期間と回収率
（５）Collection Agencyの活用
（６）なぜ、第三者が回収できるのか？
２．アジアの信用調査レポートを読むポイント
（１）格付けとは
（２）格付けをどう解釈するか？
（３）信用リスク指標とは
（４）支払情報の見方
（５）担保設定状況
３．中国の信用調査レポートを読むポイント
（１）輸出入権の有無
（２）経営範囲
（３）法定代表者
（４）経営期限
（５）中国の格付けと与信限度額
（６）銀行照会と取引照会
（７）決算書の入手
４．各国別（インド、インドネシア、韓国、シンガポール、タイ、台湾、ベトナム）の与信管理と債権回収のポイント
（１）カントリーリスク
（２）時効
（３）担保設定
（４）倒産手続き・裁判制度・仲裁
（５）決算書の入手
５．中国の与信管理と債権回収の注意点
（１）台頭する保護主義
（２）支払いは遅れるのが常識
（３）中国の手形のリスク
（４）債務保証の問題点
（５）担保の取得による債権保全策
（６）対外債務とは
（７）債権譲渡による回収
（８）決済条件のポイント
（９）契約締結時の注意点、仲裁条項
（10）回収における営業担当者の活用
（11）時効の中断
６．債権の保全と法的手段
（１）海外取引の代表的な支払条件
（２）ファクタリング
（３）貿易保険
（４）輸出取引信用保険
（５）海外で訴訟する場合の注意点
（６）ADR
６．事例の検証とその教訓
（１）日本企業のトラブル事例（韓国、インド他）
（２）遅延債権の回収を進める上で重要なポイント
*セミナーの録音・録画はご遠慮くださいますようお願い申し上げます。
*開催日までに、内容を多少変更する可能性があります。
*主催者、講師等の諸般の事情によりセミナー開催を中止させていただく場合がございます。
予めご了承ください。
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牧野 和彦
ナレッジマネジメントジャパン株式会社 代表取締役 ／ 与信管理コンサルタント
早稲田大学卒。ダンアンドブラッドストリートジャパンを経て、2000年に現在の会社を設立。与信管理のコンサルティングや講演、執筆業務を行う。
与信管理、債権回収、財務分析、 海外取引、コミュニケーションなどをテーマに過去615回の講演をこなし、受講者数は15,000名を超える。
得意な英語力を生かして、日本人で初めてNational Collections & Credit Riskにおいて講演。世界10カ国で英語でのセミナー実績を持つ。
早稲田大学の講師としても活動中。
＜著書・訳書＞
『ダンの企業審査入門』（日本経済新聞社）
『海外取引の与信管理と債権回収の実務』（日本実業出版社）
『海外取引の与信管理と債権回収』（税務経理協会）
『海外取引でよく使われる与信管理の英語』（IBCパブリッシング）
『税理士・会計事務所のための与信管理ガイド』（中央経済社）
『これだけある！お金をかけずにマスターするビジネス英語』（中経出版）
『eビジネスのリスクマネジメント』（エクスメディア）
資格等：英検1級、TOEIC960点
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・日 時 2014年7月11日（金） 10:00〜16:30
・会 場 東京都中央区（参加者に直接お知らせします）
・定 員 10名
・費 用 38,000円（税込） ※テキスト代込み
※開催日の前々日24:00（前日が日祝日の場合は、前営業日）までは、無料でキャンセルすることができます。それ以降のキャンセルについては受講費用全額をご請求致します。
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