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第504回 B-SeminaR
海外の与信管理と債権回収＜基礎編＞
  
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このセミナーは、海外取引における与信管理と債権回収の基本的な実務について、体系的に学ぶものです。
前半では、貿易取引の与信管理のあり方、海外の取引先調査のポイント、取引先の分析法、与信限度の設定といった予防的なリスク管理を解説します。
後半には、債権回収の基本的なテクニックである電話による回収や効果的な督促状など、遅延債権の発生時に債権者が取るべき具体策についても解説します。
基礎編では、主に欧米における与信管理・債権回収を中心に取り上げます。
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・日 時 2010年12月3日（金）10:00〜16:30 *講義時間が変わりました
・会 場 きゅりあん（品川区立総合区民会館） 4階 研修室
〒140-0011 東京都品川区東大井5-18-1 >>会場地図
・定 員 22名
・費 用 35,000円（税込）*テキスト・昼食代含む
【特典】
本セミナー受講の特典として、牧野和彦の与信管理コンサルティングを割引価格で受けられます。当日配布するアンケートにご希望の日時をご記入下さい。
【特典1】※受講から3ヶ月以内有効
初回に限り、無料で30分間の与信管理コンサルティング（電話のみ）が受けられます。
50,000円（税別）／1時間 → 無料／30分
【特典2】※受講から3ヶ月以内有効
2回以降は割引価格で与信管理コンサルティング（対面・電話のみ）が受けられます。
50,000円（税別）／1時間 → 30,000円（税別）／1時間
※セミナー開催日の前日17:00（前日が日祝日の場合は、前営業日）までは、無料でセミナーをキャンセルすることができます。それ以降のキャンセルについては受講費用全額をご請求致します。
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１．日本の常識は世界の非常識
米国の倒産動向・海外取引の与信管理の基本・日本人が陥りやすい海外取引の５大間違い・不良債権が会社に与えるインパクト・組織における与信・回収機能・Credit Policyとは？・Credit Applicationは必須アイテム・トレード・レファレンスとは？・なぜ不良債権化するのか？・困ったときのCollection Agency・与信管理の効果測定
２．海外の信用情報を分析する５つのポイント
格付けの解釈・支払情報の見方・UCCファイリングを読むポイント・銀行からの情報
３．与信限度額と支払条件の設定
取引先の分析手法・海外企業の分析・与信限度額の設定方法・簡便法・与信限度額の
有効期限・社内格付けと決済条件
４．債務者を分析せよ！
債務者の心理・債務者のタイプ別攻略法・危険なバイヤーの兆候・遅延債権を抱える債権者にも共通点があった
５．英語で督促するコツ、教えます
電話での回収25のチェックポイント・確実に回収する電話での督促４ステップ・債務者の言い訳は決まっている・悪い督促状の例・回収できる督促状22のコツ・回収率が上がる効果的なフレーズ・遅延期間別督促スケジュール
６．海外の取引先が倒産したら
ファクタリング、貿易保険で事前にリスクヘッジする・取引先が米連邦破産法を申請した！
７． なぜ回収できたのか〜事例の検証
なぜ第三者が回収できるのか・債権回収の事例の紹介・最近危ない国はどこ？
*セミナーの録音・録画はご遠慮くださいますようお願い申し上げます。
*開催日までに、内容を多少変更する可能性があります。
*主催者、講師等の諸般の事情によりセミナー開催を中止させていただく場合がございます。
予めご了承ください。
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 牧野 和彦
ナレッジマネジメントジャパン株式会社 代表取締役
与信管理コンサルタント
早稲田大学卒。ダンアンドブラッドストリートジャパンを経て、2000年に現在の会社を設立。与信管理のコンサルティングや講演、執筆業務を行う。与信管理、債権回収、財務分析、
海外取引、コミュニケーションなどをテーマに過去502回の講演をこなし、受講者数は13,000名を超える。日本人で初めてNational Collections & Credit Riskにおいて講演した経験も持つ。日本経済新聞、早稲田大学、SMBCコンサルティング、東京商工会議所、JETRO、日本経営協会の講師としても活動中。
＜著書・訳書＞
『ダンの企業審査入門』（日本経済新聞社）
『eビジネスのリスクマネジメント』（エクスメディア）
『海外取引の与信管理と債権回収の実務』（日本実業出版社）
『これだけある！お金をかけずにマスターするビジネス英語』（中経出版）
『海外取引の与信管理と債権回収』（税務経理協会）
＜メールマガジン＞
「ニュースで学ぶ与信管理と債権回収」、「英字新聞のヘッドラインで学ぶビジネス英語」も発行中（合計約10,000部）。
資格等：生涯学習開発財団認定コーチ、英検1級、TOEIC900点、宅地建物取引主任者 。
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