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【　海外与信管理入門　第18回 　「取引先の分析〜5C’s of Credit」　】

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取引先の分析といえば、日本ではよく「ヒト・モノ・カネ」と言われる。海外 では、5C’s of Creditという言い方をする。Credit（信用）と各文字の頭文字C との語呂合わせである。 ●Character（企業の特徴） 情報、業歴、業種、従業員数企業の属性的な特徴はもちろん、製品やサービス の競争力やシェア、代表者の経営能力や経歴、倒産歴などを分析する。 ●Capacity（支払能力） 短期的な支払能力を分析する。海外では、支払情報の入手が可能なため、支払 情報や回収代行履歴の分析により、支払能力を判断する。 ●Capital（資本力） 資本の充実度を見る。長期的な支払能力の分析でもある。当然、債務超過に陥 っていないかどうかは最優先確認事項である。 ●Collateral（担保力） 担保に供する資産をどれだけ有しているかを見る。国によっては、英文クレジ ットレポートに、担保設定状況が記載されている。債権者、債権額、担保物件 などを確認する。 ●Conditions（経済状態） 取引先を取り巻くマクロ経済、顧客の顧客を取り巻く経済状態を分析する。カ ントリーリスクはもちろん、業種的な景気動向なども把握する必要がある。 5C’s of Creditを意識して、取引先の情報収集や分析を行うと、漏れがなくなり、 全体像を見損ねることが少なくなる。

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